Impossible Plastics säljorganisation växer. Senast in är Nicholas Allen, som tillträdde rollen Key Account Manager den 2 september. Närmast kommer Nicholas från en roll som säljare och gruppchef på Hemglass i Östergötland.
Flytten från Nyköping till Göteborg genomfördes av privata skäl – och då Nicholas trivdes väldigt bra med sitt jobb i glassbranschen var han tämligen kräsen med vilka jobb han sökte. Hans viktigaste prioritering var att det skulle kännas helt rätt, även om konsekvensen skulle bli att det tog lite tid.
– Min sambo blev antagen till en utbildning, det är i första hand av den anledningen vi flyttat till Göteborg. När jag såg Impossible Plastics annons på LinkedIn tyckte jag till en början att det verkade för bra för att vara sant, säger Nicholas Allen.
Företagets produktions- och tillverkningssätt liknade inget Nicholas tidigare hade hört talas om, men han tyckte att det verkade väldigt intressant och valde att fördjupa sig i ämnet.
– I takt med att jag läste på och så småningom kom i kontakt med Impossible Plastics försäljningschef Anne-Lie Kroon, förstod jag närmare vad bolaget arbetar med och hur de går till väga. Då blev jag riktigt taggad på att bli en del av detta, säger Nicholas Allen.
Ambitionen är att göra skillnad – steg för steg
Tidigt i karriären på Impossible Plastics fick Nicholas – som är stationerad på huvudkontoret i Göteborg – besöka fabriken i Motala.
– Jag fick en ännu djupare tro på att det här är bra produkter. Det var jättevärdefullt att få se produktionen direkt efter att jag tillträdde. De här produkterna kan jag med stolthet vara med och erbjuda till företag som vi bedömt har nytta av dem, säger han.
I det praktiska säljarbetet har Nicholas Allen vägen klar för sig. Till en början bedömer han att det allra viktigaste blir att lyssna in kollegorna och ta till sig av deras kunskaper. Därefter att verkligen lyssna på de potentiella kunderna, samt att inte ta eventuella nederlag personligt.
– Om vi möts av ett nej i säljprocessen lär det handla om tidpunkten eller något annat som är svårt att påverka. För våra produkter är enormt konkurrenskraftiga, gällande pris, kvalitet och inte minst miljö och hållbarhet. Hittar vi inte vägen framåt här och nu gäller det att verkligen lyssna och identifiera tänkbara behov framåt. Och att bygga relationer, inte minst, säger Nicholas Allen.
På frågan om vad han ser fram emot mest lyfter Nicholas Allen fram vikten av att ta små steg i rätt riktning. Något han tänker sig kommer att leda till stor framgång över tid.
– I morgon har jag mitt första kundmöte. Min främsta ambition är att det ska bli lyckat. Efter det är målet att få in första ordern, avslutar Impossible Plastics senaste tillskott.
